Pós-graduação em MBA em Gestão Estratégica de Vendas
SAO CAETANO DO SUL
Rua Manoel Coelho, 600 – 6º Andar - .23/03/2021 - (data prevista para início do curso)
Aulas às terças e quintas-feiras, das 19h20 às 22h40.
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Informações gerais
Área do conhecimento: ADMINISTRAÇÃO
Carga horária: 360 horas.
Dias e horários: terças e quintas, das 19h20 às 22h40
IMPORTANTE: No período de pandemia pela COVID-19, as aulas serão oferecidas via plataforma online com aulas ao vivo.
Investimento mensal: R$ 399,00 (conheça também os outros planos em "Ver Investimento")*
*Alunos formados pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul têm desconto de 10% nas mensalidades (exceto 1ª mensalidade) válido para pagamento até um dia antes do vencimento. Após esse período, permanecerá o valor sem desconto.
As constantes e cada vez mais rápidas mudanças dos ambientes de competição desafiam as organizações e seus processos de gestão e operação dos negócios. A demanda crescente por padrões de competitividade conjugados a qualidade e preço é uma condição de sobrevivência para as empresas em nível global. Transformações e reconfigurações de natureza política, social e tecnológica associadas a domínios competitivos globalizados em quaisquer regiões do globo tornam indispensáveis para quaisquer profissionais, sua compreensão e postura crítica frente a esse movimento geral. Entretanto, para aqueles envolvidos na gestão e operação de vendas, ou seja, na relação direta de troca de valor entre negócios e mercados, a necessidade de compreensão das tendências e mudanças em curso e a responsabilidade diária por desempenho e efetivação de negócios particularmente adquirem condições de exigência limite em termos de desenvolvimento dinâmico de competências. O processo de vendas assume assim a posição de um domínio de importância vital para as empresas, que assegure valor para clientes e negócios. A compreensão de operação, gestão e possibilidades de aperfeiçoamento em vendas oferecem possibilidades diferenciais de desenvolvimento àqueles, cuja carreira se associa ou se dirige para a atuação em áreas ligadas às vendas.
O MBA em Gestão Estratégica de Vendas se constitui numa proposta de construção de competências focalizada na compreensão estruturada da relação entre negócios, contextos de operação e mercados, priorizando uma perspectiva analítica de movimentos de organizações e mercados em ambientes competitivos. O currículo proposto conduz ao desenvolvimento de um perfil de gestor dotado das capacidades demandadas no aperfeiçoamento do desempenho de organizações, com competências associadas a domínio conceitual, desenvolvimento de habilidades de diagnóstico e solução e, em especial, a competências vinculadas a comportamento crítico e ativo de estratégias e práticas de vendas.
A proposta do MBA em Gestão Estratégica de Vendas baseia-se fundamentalmente na oferta de um processo de desenvolvimento pessoal de competências voltado para propósitos específicos associados ao aperfeiçoamento de intervenções e ações em negócios e organizações. Nesse sentido, constitui-se em objetivos do programa:
Capacitação Gerencial: entendimento integrado de estruturas, recursos e processos ligados à relação entre negócios e mercados, domínio e conhecimento de alternativas estratégicas de operação e gestão de vendas e compreensão de contextos mercadológicos e postura crítica e iniciativa em relação a propostas, planejamento, estratégias, planos de ação e controle de programas e práticas de vendas;
Aperfeiçoamento Profissional: entendimento estruturado e conceitual de processos de gestão, perspectiva analítica de dados e informações, como base para análise e decisões e visão sistêmica de objetivos - estratégias - práticas - resultados, enquanto plataforma de reflexão, avaliação e decisão sobre movimentos de organizações, negócios e indivíduos;
Desenvolvimento Pessoal: habilidades de contato e relacionamento com indivíduos e empresas, vivência na busca de soluções em grupo e articulação construtiva de interesses e construção de redes de relação pessoal (networking) pela troca de experiências e trabalho compartilhado com outros profissionais em desenvolvimento;
Evolução Organizacional: ampliação da capacidade competitiva das organizações, em função da oferta de egressos com competências para compreensão estratégica, análise consistente e postura de ação em negócios diretamente relacionados à percepção, comportamento e ação de consumidores finais, potencializando, para as empresas, aperfeiçoamento de suas intervenções e seu processo de aprendizagem, ao longo do tempo;
Progresso Social: avanço das condições de qualidade de vida e expansão das oportunidades de realização das potencialidades dos indivíduos, como resultado da construção de competências profissionais, pessoais e organizacionais, vinculadas à qualidade dos egressos do programa.
A quem se destina
O programa e a gestão do MBA em Gestão Estratégica de Vendas da USCS são dirigidos aos profissionais com formação superior, com experiência gerencial relevante em contextos mercadológicos ligados ao relacionamento entre negócios e mercados/clientes, ocupando posições de liderança ou com a perspectiva de acesso a essas posições.
Metodologia
O processo de ensino-aprendizado do MBA em Gestão Estratégica de Vendas compreende os seguintes recursos:
Aulas expositivas para fundamentação teórica, com debate sobre os conceitos e discussão de exemplos; Apresentação e discussão de casos brasileiros e internacionais de reconhecido sucesso; Realização de exercícios em sala de aula para fixação de conceitos; Método do caso, aplicados em grupos ou individualmente.
Sistema de avaliação
Para obter o certificado ao final do programa, o participante deve ser aprovado:
Nas provas e trabalhos realizados ao longo de cada disciplina, obter a média de aprovação 7,0 (sete), em uma escala de zero a dez; Frequência mínima em 75% das aulas ministradas em cada disciplina.
Corpo docente
O corpo docente responsável pelas disciplinas do MBA em Gestão Estratégica de Vendas é constituído por professores com significativa experiência profissional e acadêmica nas áreas concernentes às disciplinas lecionadas. Entre os docentes temos professores da Universidade Municipal de São Caetano do Sul e especialistas convidados com notório saber.
Programa
O curso tem a duração de 360 horas de aula. Considerando todas as atividades, podemos estimar um prazo máximo de 18 meses para conclusão do programa.
Matriz curricular
- Gestão de Pessoas na sociedade do conhecimento - 20h
- Negociação e Administração de Conflitos - 20h
- Marketing de Relacionamento - 20h
- Metodologia e Didática do Ensino Superior - 20h
- Discurso em público e técnicas de apresentação - 20h
- Comportamento do consumidor - 20h
- Finanças Corporativas - 20h
- Marketing Estratégico - 20h
- Liderança e Motivação de Equipes Comerciais - 20h
- Planejamento e controle de vendas e operações - 20h
- Novas Mídias e Redes Sociais - 20h
- Trade Marketing e Canais de Distribuição - 20h
- Gestão Estratégica - 20h
- Ética e Sustentabilidade - 20h
- Branding - 20h
- Posicionamento Competitivo e Segmentação - 20h
- Direito do consumidor - 20h
- Gestão de Suprimentos e Estoques - 20h
Local e horário
As aulas são ministradas sempre nas terças e quintas-feiras, das 19h20 às 22h40 nas instalações do Campus Pós-Graduação, localizado à Rua Manoel Coelho, 600 - 6o. andar - Centro - São Caetano do Sul.
Durante o período em que persistir o isolamento social em razão da pandemia de COVID-19, nossas aulas serão ministradas de forma síncrona com o apoio da tecnologia (por meio da plataforma Webex).
Investimento por participante*
Opção 1) R$ 10,974,00 à vista.
Opção 2) Dividido em 6 (seis) parcelas consecutivas no valor de R$ 1.729,00 (cada).
Opção 3) Dividido em 12 (doze) parcelas consecutivas no valor R$ 864,50 (cada).
Opção 4) Dividido em 26 (vinte e seis) parcelas consecutivas no valor de R$ 399,00 (cada).
Investimento mensal: R$ 399,00 (conheça também os outros planos em "Ver Investimento")*
*Alunos formados pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul têm desconto de 10% nas mensalidades (exceto 1ª mensalidade) válido para pagamento até um dia antes do vencimento. Após esse período, permanecerá o valor sem desconto.
Processo seletivo
A seleção é constituída das seguintes etapas:
1. Preenchimento de ficha de inscrição;
2. Entrevista com a Coordenação de Curso;
3. Entrega da seguinte documentação:
a) histórico escolar de curso de graduação ou demais cursos superiores;
b) diploma de Curso de Graduação ou demais Cursos Superiores (fotocópia autenticada) ou, em caráter excepcional e provisório, a certidão de conclusão de Curso Superior, emitida por Instituição de Ensino Superior (IES) reconhecida nos termos da Lei;
c) cópia da cédula de identidade;
d) cópia do CPF;
e) uma fotografia no tamanho 3 x 4 atual;
f) curriculum vitae resumido.
AC
MICROLINS RIO BRANCO
Cidade: RIO BRANCOEndereço: AVENIDA BRASIL, 149
CEP: 69900-064
Telefone: (11) 2714-5699
GO
PLAZA INN EXECUTIVE
Cidade: GOIANIAEndereço: AVENIDA D, 302
CEP: 74140-160
Telefone: (11) 2714-5699
DF
COLÉGIO GALOIS
Cidade: BRASILIAEndereço: QUADRA 601, AV. L2 SUL, CONJ A
CEP: 70200-610
Telefone: (11) 2714-5699
PE
LG INN HOTEL
Cidade: RECIFEEndereço: AVENIDA ENGENHEIRO DOMINGOS FERREIRA, 3067
CEP: 52050-310
Telefone: (11) 2714-5699
MG
BELO HORIZONTE PLAZA HOTEL
Cidade: BELO HORIZONTEEndereço: RUA DOS TIMBIRAS, 1660
CEP: 30140-061
Telefone: (11) 2714-5699
SC
MULTY BRISTOL CASTELMAR HOTEL
Cidade: FLORIANOPOLISEndereço: RUA FELIPE SCHIMIDT, 1260
CEP: 88010-002
Telefone: (11) 2714-5699
AL
CENTRO TÉCNICO TONE DERM
Cidade: MACEIOEndereço: RUA ANTÔNIO GUEDES NOGUEIRA, 144
CEP: 57035-140
Telefone: (11) 2714-5699
ES
FDV VITÓRIA
Cidade: VITORIAEndereço: RUA JUIZ ALEXANDRE MARTINS DE CASTRO FILHO, 215
CEP: 29056-295
Telefone: (11) 2714-5699
AM
COMFORT HOTEL
Cidade: MANAUSEndereço: AV. MANDI, 263
CEP: 69075-14
Telefone: (11) 2714-5699
MT
HOLIDAY INN EXPRESS CUIABA
Cidade: CUIABAEndereço: AVENIDA MIGUEL SUTIL, 2050
CEP: 78060-000
Telefone: (11) 2714-5699
RJ
HOTEL ENTREMARES
Cidade: RIO DE JANEIROEndereço: AV. ÉRICO VERÍSSIMO, 846
CEP: 22621-180
Telefone: (11) 2714-5699
PI
GRAN HOTEL ARREY
Cidade: TERESINAEndereço: RUA JAIME DA SILVEIRA, 433
CEP: 64056-330
Telefone: (11) 2714-5699
BA
AMERICA TOWERS HOTEL
Cidade: SALVADOREndereço: RUA FREDERICO SIMÕES, 120
CEP: 41820-774
Telefone: (11) 2714-5699
PR
HOTEL ALADDIN
Cidade: CURITIBAEndereço: RUA LOURENÇO PINTO, 440
CEP: 80010-16
Telefone: (11) 2714-5699
RN
HOTEL HOLIDAY INN EXPRESS
Cidade: NATALEndereço: AVENIDA ENGENHEIRO ROBERTO FREIRE, 40144
CEP: 59094-41
Telefone: (11) 2714-5699
SE
ORION HOTEL
Cidade: ARACAJUEndereço: Rua Urbano Neto, 121
CEP: 49035-190
Telefone: (11) 2714-5699
MS
HOTEL VALE VERDE
Cidade: CAMPO GRANDEEndereço: AFONSO PENA, 106
CEP: 79005-001
Telefone: (11) 2714-5699
AP
INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL E EMPRESARIAL - IDEPE
Cidade: MACAPAEndereço: AVENIDA PRESIDENTE VARGAS, 1489
CEP: 68900-07
Telefone: (11) 2714-5699
MA
INFINITY HOTELS AMERICAN FLAT
Cidade: SAO LUISEndereço: AVENIDA DOS HOLANDESES, S/N, QD 29, LOTE 1
CEP: 65077-357
Telefone: (11) 2714-5699 / (00) 0000-00000
TO
HOTEL 10 PALMAS
Cidade: PALMASEndereço: AVENIDA JOAQUIM TEOTÔNIO SEGURADO QD 101 NORTE, CONJ. 01 LOTE 01
CEP: 77001-004
Telefone: (11) 2714-5699
RR
MICROLINS BOA VISTA
Cidade: BOA VISTAEndereço: AVENIDA GENERAL ATAIDE TEIVE, 4679
CEP: 69312-242
Telefone: (11) 2714-5699
PA
HOTEL REGENTE
Cidade: BELEMEndereço: Avenida Governador Jose Malcher, 485
CEP: 66035-10
Telefone: (11) 2714-5699
PB
OURO BRANCO HOTEL
Cidade: JOAO PESSOAEndereço: AV NOSSA SRA DOS NAVEGANTES , 431
CEP: 58039-111
Telefone: (11) 2714-5699
ES
MICROLINS CENTRO VITÓRIA
Cidade: VITORIAEndereço: AV. JERÔNIMO MONTEIRO, 167
CEP: 29010-001
Telefone: (11) 2714-5699 / (00) 0000-00000
RO
SLAVIERO ESSENTIAL
Cidade: PORTO VELHOEndereço: AVENIDA LAURO SODRÉ, 2441
CEP: 76801-311
Telefone: (11) 2714-5699
MA
SLZ LAGOA HOTEL
Cidade: SAO LUISEndereço: AVENIDA COLARES MOREIRA, 14
CEP: 65075-441
Telefone: (11) 2714-5699
RS
INSTITUTO SÃO FRANCISCO SANTA FAMÍLIA
Cidade: PORTO ALEGREEndereço: AVENIDA PARA, 833
CEP: 90240-591
Telefone: (11) 2714-5699
CE
TULIP INN FORTALEZA
Cidade: FORTALEZAEndereço: AVENIDA DA ABOLIÇÃO, 3340
CEP: 60165-081
Telefone: (11) 2714-5699
SP
UNIVERSIDADE MUNICIPAL DE SÃO CAETANO DO SUL - PÓLO SÃO PAULO
Cidade: SAO PAULOEndereço: RUA TREZE DE MAIO, 681
CEP: 01327-000
Telefone: (11) 2714-5699